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渤海装备兰州石化机械厂:生产商“变身”服务商
页面更新时间:2018-12-06 07:58

      

  中国化工报记者11月28日从渤海装备兰州石油化工机械厂获悉,该厂日前拿到了一份烟w66利来网址气轮机远程监测诊断系统服务订单,遂前往该厂烟气轮机监测诊断中心一探究竟。该厂厂长张涌表示,“这是监测诊断中心第一次获得烟气轮机远程监测诊断服务订单,是从0到1的突破,新的订单还在争取。服务型制造,我们还有很远的路要走。”

  设备“体检”有需求

  走进中心,展现在记者眼前的是一面5米宽2米高的墙面大屏,几名技术人员对着大屏上的各种图表热烈讨论。“10月18日,陕西延长中煤榆林能源化工有限公司与我们厂签订了服务合同,他们公司的YL17000A烟气轮机将接入我们中心。”当问及服务订单情况时,工程师屈双军高兴地说:“今后,我们每月要提供一份烟气轮机运行监测诊断报告,汇报烟机的健康状况,提供相应的操作建议,每季度还要到装置现场实地察看烟机运行情况,与装置管理和操作人员沟通讨论,共同努力保证装置‘安稳长满优’运行。”

  监测诊断中心工程师苟盛平说:“陕西延长中煤榆林能源化工有限公司有一套150万吨/年渣油催化热裂解装置,所用烟气轮机和相关特阀是我们厂生产的,烟气轮机是装置的关键设备,我们一直特别关注运行情况,先后3次去现场做诊断服务,同时进行了监测诊断业务方面的知识培训,还两次邀请机动部门领导来我们这交流,客户停工检修我们厂也安排技术人员前去帮助和指导,使他们充分体会到了设备制造厂技术支持与服务的重要性。”

  客户“埋单”看实力

  张涌告诉记者,炼化企业对烟气轮机十分重视,操作人员和设备管理人员时刻监控着设备运行状况,并且有完整的操作和自动的数据记录。但这种监测与专业的监测诊断相比还有诸多不同,这就如同普通人和医生看心电图、CT片一样。制造厂有丰富的故障案例数据库,这是用户单位所不具备的,监测诊断服务是设备制造厂技术和优势的延伸,他们对设备状况的判断更加准确,更有预见性。

  渤海装备兰州石油化工机械厂2014年建立的烟气轮机远程监测诊断中心,一直为客户装置“安稳长满优”运行发挥着强大技术支持作用。屈双军说了他的亲身经历:2016年3月份,中石化广州石化的YL14000C型烟机振动值多次报警,该厂准备停机检查。他赶到现场查看运行数据,通过综合分析,判定了原因,提出了消振措施,建议装置继续运行。广州石化按照建议操作后,振动值逐渐下降,避免了一次非计划停机检修的重大损失。

  辛勤的努力与过硬的技术得到越来越多用户的信赖。2018年1月,烟气轮机远程监测诊断中心升级为中国石油设备故障诊断技术中心(兰州)烟气轮机分中心,将中国石油全部烟气轮机接入中心监测诊断系统。现在,监测诊断中心要定期向中国石油各炼化企业出具烟机运行分析报告,每季度还要向炼油与化工分公司提供报告,使炼化板块能够更清楚地掌握各企业烟机运行状况。

  未来发展重服务

  自经济发展步入新常态以来,炼化行业逐步告别规模扩张的外延发展模式,开始了创新、挖潜、改造、上水平的稳健发展方式。这给装备制造企业带来了新的挑战。

  “早在2013年,我们就感到了市场的变化,烟机、特阀整机订货明显下降,甚至有些正在执行的合同也接到暂停的通知,这使我们感到特别大的压力。”张涌说,“分析形势后我们认为,要充分发挥烟气轮机92%、特阀70%市场占有率的优势,坚决向服务型制造转型。”

  为延伸和拓展价值链,兰州石油化工机械厂围绕产品市场占有率优势,组建了专业的客服队伍,为炼化企业提供专业化的检维修服务。建立了烟气轮机备件集中储备库,解决了各炼化企业分头重复存储备件的资金占用问题,进一步密切了与客户的相互依存关系,使服务收入占比由最初的20%逐步上升并稳定在目前的50%左右,业务发展更趋平衡,增强了企业“软”实力,提高了盈利能力。